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旅游規(guī)劃設(shè)計

淺析旅游策劃成功核心因素(一):正確把握市場客群

發(fā)布日期:2020-07-20
旅游策劃規(guī)劃的核心是有效地組織各種資源并為游客創(chuàng)造特殊的體驗。那么必須要分析為怎樣的游客提供體驗服務(wù)呢?因此以人為本,以游客為中心的客源結(jié)構(gòu)、消費觀念、消費行為等因素分析就顯得尤為重要了。
旅游項目策劃
海森參與的內(nèi)蒙響沙灣項目

以情侶和家庭為主要出游群體單位
根據(jù)艾瑞2019年中國旅游用戶出游同行人員調(diào)研結(jié)果顯示,用戶以與家人結(jié)伴出游為主,其中與配偶一起出行的用戶占比最高,達60.9%;其次是與孩子一起出游,占比為45.5%;與父母一起出行的用戶占比為34.4%。在針對國內(nèi)市場做旅游項目策劃規(guī)劃時,包括項目定位、產(chǎn)品體系策劃,應(yīng)該充分考慮情侶和親子家庭的旅游度假需求。

親子休閑是構(gòu)成核心競爭力的重要部分
近年來,親子游市場發(fā)展迅速,親子水樂園、親子無動力樂園、主題公園、動物園、親子主題客房備受歡迎。隨著人們生活水平的提高及消費升級,休閑已成為一種常態(tài)化的生活方式,親子游也轉(zhuǎn)向親子休閑概念過渡,所以親子產(chǎn)品也面臨著更新迭代。

最近海森文旅組織調(diào)研了廣州周邊幾個比較受歡迎的溫泉度假酒店,特色的親子產(chǎn)品是提升它們熱度的重要因素,比如網(wǎng)紅游道、親子主題客房、親子水項目、親子教育體驗等等,歡迎度極高,暑假期間,客房爆滿。

度假的核心是住和娛
旅游六要素:吃、住、行、游、購、娛,其中住和娛是旅游策劃最核心的部分。特色客房和娛樂體驗是構(gòu)成他們核心競爭力的兩大因素,也是運營方主要的收入來源。調(diào)查顯示,廣州周邊比較受歡迎的溫泉度假酒店,客房收入是主要收入,超過八成,旅游項目門票收入比例越來越低。比如親子主題客房,一般售價在1000-2000元/晚,而項目門票價格在100-200之間。

開發(fā)旅游項目、策劃是關(guān)鍵,是解決項目差異化定位的問題。旅游項目策劃規(guī)劃首先需要進行系統(tǒng)的分析,包括市場、客群、資源、政策等,才能做到精準定位,順利落地。海森文旅專注旅游實戰(zhàn)策劃、溫泉落地運營設(shè)計。

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